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Wie tickt mein Verkäufer? (Teil II)
Charakteristika der vier Grundtypen:
- Typ D – dominant: Personen, die vor allem dem D-Typ entsprechen, gelten als entscheidungsstark, durchsetzungsfähig und risikobereit; außerdem als konsequent im Handeln und direkt in der Kommunikation. Deshalb wirken sie auf andere Menschen oft autoritär.
- Typ I – initiativ: I-Typen gelten als teamfähig …
