Entsprechend unsicher sind viele Unternehmen, wie sich ihr Umsatz und Gewinn entwickeln werden. Auf diese Situation reagieren die Top-Manager und Vertriebschefs sehr unterschiedlich – manche ängstlich zaudernd, andere unternehmerisch zupackend. Denn: Die…
Schlagwort: Marketing & Vertrieb
8 Tipps für mehr Erfolg im Vertrieb!
1. Vertriebsprozess strukturieren! Analysieren Sie als Verkaufs- oder Vertriebsleiter (mit Ihren Mitarbeitern), welches (Verkäufer-)Handeln nötig ist, um die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen – zum Beispiel „12 Prozent mehr Umsatz erzielen“ oder „10…
Angebote: Höhere Trefferquote! (Teil 2)
Aufwand sollte mit Erfolgsaussicht korrelieren! Hat der Verkäufer diese Faktoren ermittelt, kann er dem Kunden ein darauf abgestimmtes Angebot unterbreiten. Denn es ist weder unter zeitökonomischen, noch verkaufsstrategischen Gesichtspunkten sinnvoll, allen Anfragern…
Textertipps: So gelingt der Einstieg!
Was die Eröffnung beim Schach ist der Einstieg beim Text! Warum? Aller Anfang ist mehr. Weil wir immer weniger Zeit haben und immer schneller entscheiden, ob uns etwas interessiert oder nicht. Langatmigkeit…
Als Freelancer Reputation pflegen!
Gerade vor dem Hintergrund der steigenden Popularität und Zahl von Online-Medien ist es wichtig, sich eine positive Reputation zu schaffen und diese online wie offline effektiv zu schützen. Der eigene Ruf entscheidet…
Angebote: Höhere Trefferquote! (Teil 1)
Entsprechend leicht könnten viele Betriebe die Zahl ihrer Aufträge steigern, wenn sie vor dem Erstellen der Angebote die Kundenanfragen qualifizieren und danach die Angebote konsequent nachfassen würden. Liest man die Angebotsschreiben mancher…
Gamification: Bleiben Sie im Spiel!
Doch was ist damit genau gemeint? Was steckt dahinter? Dieser Beitrag soll einen ersten Überblick über die Thematik geben und etwas Licht ins nebulöse Halbwissen bringen. Definition: Staubtrocken, aber treffend: »Gamification« bezeichnet…
Preise für Beratungsleistungen kalkulieren!
„Gäbe es für meine Leistungen doch so eine Gebührenordnung wie für Rechtsanwälte, Architekten und Steuerberater. Dann hätte ich für meine Preisgestaltung wenigstens eine Orientierung.“ Diesen Wunsch hegen viele selbstständige IT- und Unternehmensberater,…
Praxistipps: Verkaufsgespräche! (Teil 2)
Auch Verkäufer sind Dienstleister. Checken Sie also: Frage ich genug? Nutzen Sie offene Fragen zum Gewinnen von Informationen geschlossene oder Alternativfragen, um (Teil-)Entscheidungen herbeizuführen Bestätigungsfragen zur Absicherung und Einwandvermeidung. Und achten Sie…
Praxistipps: Verkaufsgespräche! (Teil 1)
Diese Klage vernimmt man regelmäßig auch von Verkäufern. Dabei müssten sie sich hierüber freuen. Denn wenn die Produkte vergleichbarer werden, gewinnt der Verkäufer an Bedeutung. Sein Auftreten und Verhalten entscheidet zunehmend darüber,…