Doch es kann dauern, bis man genau weiß, welchen Weg man einschlagen möchte. Aus Angst und Unsicherheit wagt man keine Änderung. Und wenn man in einer Chance nur Risiko sieht, bleibt man stecken. Oft auch mehrere Jahre. Was tun also, wenn man sich in seinem Beruf nicht findet oder nach …
Wer andere Menschen anruft, sollte damit rechnen: Er stört! Denn der Angerufene ist mit seinen Gedanken oft woanders. Also müssen sich Telefon-Verkäufer etwas einfallen lassen, um
Deshalb ist beim Telefonieren …
Gerade am Anfang einer Karriere als Freelancer kann es mitunter vorkommen, dass Aufträge und Projekte nur sehr spärlich und mühevoll an Land zu ziehen sind. Mögliche Kunden sind schwer zu finden und erweisen sich oft als harte Nüsse, wenn es um …
Verkäufer Maier ist zufrieden. Vor knapp 20 Minuten betrat der Kunde die Fenster- und Türenausstellung und das Verkaufsgespräch läuft wie geschmiert. Nach der Gesprächseröffnung verlief auch die Bedarfsanalyse reibungslos, so dass Maier nun eine konkrete Vorstellung hat, was für eine Haustür der …
Hans Maier, Geschäftsführer der Firma Fritz Müller GmbH, versteht die Welt nicht mehr. Sein Unternehmen scheute keinen Aufwand, um die Mitarbeiter auf die Lean- Methoden und -Tools zu schulen. Und alle Führungskräfte haben das Einführen von „Lean“ in ihren Zielvorgaben stehen. Trotzdem bleiben im aktuellen Lean Management-Projekt die erhofften Ergebnisse …
Analysieren Sie als Verkaufs- oder Vertriebsleiter (mit Ihren Mitarbeitern), welches (Verkäufer-)Handeln nötig ist, um die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen – zum Beispiel „12 Prozent mehr Umsatz erzielen“ oder „10 Neukunden für das Produkt x mit dem Potenzial y gewinnen“. Gliedern Sie hierfür den Vertriebsprozess in überprüfbare (Teil-)Schritte. …
Glaubt man den Hochglanzbroschüren der Unternehmen, dann sind sie fast alle innovativ. Entsprechendes gilt für die Forderung, bereit zu sein, neue Wege zu gehen. Sie gehört zum festen Rederepertoire aller Unternehmensführer. Und blickt man in die Stellenanzeigen der Unternehmen, dann stellt man fest: „Kreativ – und flexibel – sein“ lautet …
Um nicht unnötig auszuschweifen, argumentiere ich manchmal bei solch einer Frage mit einem Beispiel bzw. einer Gegenfrage. Was kostet denn ein Auto? Oder ein Haus? Oder ein paar Schuhe? Auch dafür gibt es keinen festen Preis.
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