Unklar ist ihnen aber vielfach noch, warum das Emotionale Verkaufen stets wichtiger wird. Deshalb setzen sie im Kundenkontakt zu wenig auf den Erfolgsfaktor Emotionen. Erfahrene Verkäufer wissen: Wenn ich einen emotionalen Draht…
Schlagwort: Verkauf
RIM: Verkauf an Facebook & Amazon?
Dies geht aus Meldungen der The Sunday Times hervor. Schon im Mai habe RIM den Investmentbanken JP Morgan und RBC Capital den Auftrag erteilt, die Möglichkeiten zu sondieren. Neben Facebook ist Amazon.com…
Sales-Coaches entwickeln sich! (Teil 1)
Die Praxis zeigt: Dies ist ein Irrglaube – zumindest wenn es um den Verkauf komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen geht. „Verkaufen kann jeder.“ Dieses Credo haben viele Entscheider in Unternehmen unausgesprochen…
Kein Adidas auf ebay & Co.!
Indem der Verkauf von Adidas-Artikeln auf Online-Marktplätzen wie ebay und Amazon untersagt wird, soll der Vertrieb der Waren nur noch über Websites erfolgen, die Adidas ausdrücklich dazu berechtigt. Besonders durch die damit…
Kauf- statt Verkaufsargumente! (Teil II)
Aus Fakten Kaufargumente ableiten! Also lautet Ihre Aufgabe als Marketing- oder Vertriebsverantwortlicher, die Merkmale zu ermitteln, die in ihrer Kombination ein unverwechselbares Profil ergeben. Doch dies allein genügt nicht. Denn das Profil…
Kauf- statt Verkaufsargumente! (Teil I)
Warum gerade wir? Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche wissen in der Regel, warum sie den Zielkunden ihres Unternehmens…
Erfolg durch indirekten Vertrieb! (Teil II)
Potenzial- und Chancenanalyse als Säule des gemeinsamen Erfolgs! Wer hat das erforderliche Potenzial und bei wem besteht die Chance auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit? Zum Beispiel, weil das Gebiet des Vertriebspartners ein sehr…
Erfolg durch indirekten Vertrieb! (Teil I)
Sich gegenseitig nützen statt ausnützen! Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung jedoch eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Beide Seiten…
Berater: Igittigitt, Verkaufen!?
Die Ursache hierfür: Sie haben ein falsches Verkaufsverständnis – und wissen nicht, wie es geht. „Ich will mich und meine Leistungen nicht wie Waschmittel verkaufen. Das ist mit meinen Prinzipien nicht vereinbar.“…
Immer mehr Tablet-Besitzer!
Unter den erwachsenen Amerikanern besäßen demnach aktuell rund 29 Prozent einen oder mehr Tablets bzw. eReader. Besonders die verhältnismäßig preisgünstigen Modelle wie der Kindle Fire oder Nook Color kommen bei den Verbrauchern…