Erfolg durch indirekten Vertrieb! (Teil I)
Sich gegenseitig nützen statt ausnützen!
Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung jedoch eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. Beide Seiten sind enttäuscht. Der Hersteller erhoffte sich von seinen Vertriebspartnern – also zum Beispiel den Fach- und Großhändlern oder …
Indirekter Vertrieb, vielleicht sogar Empfehlungsmarketing baut aus meiner Sicht vor allem auf Vertrauen auf.