Vertriebssteuerung sollte den Vertrieb aktiv gestalten helfen. Die höheren regulatorischen Anforderungen und auch die Orientierung an Industriestandards fördern jedoch mit IT-gestützten Instrumenten wie SAP CRM mehr die Leistungsbereitschaft der Vertriebsmathematiker denn die…
Schlagwort: USP
Profiling: Dem Täter auf der Spur!
Profiling kennen viele aus dem Fernsehen in Krimis, wo ein Profiler anhand des Vorgehens bzw. der Straftat nach Indizien, und Verhaltensmustern sucht, die auf den Täter Rückschlüsse ziehen lassen. Der Profiler strukturiert…
Kauf- statt Verkaufsargumente! (Teil I)
Warum gerade wir? Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche wissen in der Regel, warum sie den Zielkunden ihres Unternehmens…