Auch Verkäufer sind Dienstleister. Checken Sie also: Frage ich genug? Nutzen Sie offene Fragen zum Gewinnen von Informationen geschlossene oder Alternativfragen, um (Teil-)Entscheidungen herbeizuführen Bestätigungsfragen zur Absicherung und Einwandvermeidung. Und achten Sie…
Schlagwort: Freelancer Wissen
Freelancer Wissen Interview: Hans Angstmann
© Hans Joachim Angstmann Unser Interview-Partner Hans Angstmann ist Jahrgang 1959 und seit etwas mehr als 25 Jahren als Freelancer in der IT-Welt unterwegs. Angefangen hat er als “Schrauber”, baute Personal Computer,…
Praxistipps: Verkaufsgespräche! (Teil 1)
Diese Klage vernimmt man regelmäßig auch von Verkäufern. Dabei müssten sie sich hierüber freuen. Denn wenn die Produkte vergleichbarer werden, gewinnt der Verkäufer an Bedeutung. Sein Auftreten und Verhalten entscheidet zunehmend darüber,…
Beratungsmarkt selbst definieren! (Teil 2)
Schaffen Sie Ihren eigenen Markt! Denn der Bildungs- und Beratungsmarkt ist ein virtuelles Gebilde, dessen Grenzen man beliebig bestimmen kann. Diese Freiheit sollten die Anbieter nutzen. Eine Sprachschule hat eine andere Klientel…
JAX on Tour – Architecture 2012!
Das große Trainingsevent im Courtyard Hotel in Wiesbaden bietet mit 21 intensiven Sessions ein umfassendes und didaktisch durchdachtes Trainingsprogramm zum Thema Softwarearchitektur. In fünf verschiedenen Tracks – Architekturdokumentation, Enterprise Architecture Management, Architekturentwicklung,…
Beratungsmarkt selbst definieren! (Teil 1)
Mittwochmorgen auf der Messe „Zukunft Personal“. Der Autor berät Trainer, Berater und Coaches in Marketingfragen. Ein Gespräch ist beendet, der nächste „Klient“ überreicht dem Autor seine Visitenkarte und den Flyer, mit dem…
Freelancer Wissen Interview: Christian Höfeler
Dr. Christian Höfeler ist Geschäftsführer von dchp|consulting und seit mehr als 10 Jahren als Managementberater in der Energiewirtschaft und dem öffentlichen Sektor tätig. Er hat sich hierbei spezialisiert auf die Themen der…
Social Media Conference 2012!
Die Social Media Conference, die Konferenz zu Facebook, Twitter, Youtube & Co., geht in die fünfte Runde. Die zweitägige Anwenderkonferenz gibt einen Überblick über die wichtigsten Trends und Chancen im Bereich Social…
Mobile Browser auf einen Blick!
Wer sich nicht auf den „Hausbrowser“ von iOS oder Android beschränken möchte, hat die Möglichkeit, sich stattdessen zwischen mehreren externen Browser-Angeboten zu entscheiden. Die folgenden Browser gelten als die Favoriten unter den…
Ziel- und Auftragsklärung in Projekten!
Montagmorgen, in einem Industrieunternehmen. Herr Meier, Projektleiter in der Produktentwicklung, trifft Geschäftsführer Huber im Foyer. Huber sagt zu Meier: „Gut, dass ich Sie treffe. Am Wochenende hatte ich eine Idee für ein…