Vertriebssteuerung heißt, strategische Unternehmensziele in operative Maßnahmen umzusetzen zur Optimierung von Vertriebsergebnissen. Tags: #Anreizsysteme | #Kundenwertsteigerung | #Vertrieb | #Vertriebssteuerung Der Beitrag „Vertriebssteuerung – mit den richtigen Anreizen den Unternehmenswert steigern“ erschien…
Schlagwort: Vertriebssteuerung
Quo Vadis, Vertriebssteuerung in den Banken?
Vertriebssteuerung sollte den Vertrieb aktiv gestalten helfen. Die höheren regulatorischen Anforderungen und auch die Orientierung an Industriestandards fördern jedoch mit IT-gestützten Instrumenten wie SAP CRM mehr die Leistungsbereitschaft der Vertriebsmathematiker denn die…