Das Harvard-Verhandlungskonzept: Die vier Schritte auf dem Weg zum Verhandlungserfolg, sowie die Vor- und Nachteile dieses Konzepts. Weitere Tipps Wer sich noch ein bisschen mehr mit dem Thema beschäftigen möchte, hier ein…
Schlagwort: Verhandlung
Das Harvard-Verhandlungskonzept: in vier Schritten zum Erfolg
Das Harvard-Verhandlungskonzept: Die vier Schritte auf dem Weg zum Verhandlungserfolg sowie die Vor- und Nachteile des Konzepts jetzt auf „Meine Firma & ich“. Weitere Tipps Wer sich noch ein bisschen mehr mit…
Sicher & wirkungsvoll kommunizieren!
In Meetings und Verhandlungen sowie in der Zusammenarbeit von Teams registriert man oft: Gewisse Frauen oder Männer haben in ihnen das Sagen. Das sind nicht immer die ranghöchsten Personen. Häufig prägen auch…
Verkaufsblockaden erkennen & abbauen!
Vor Kundenbetreuer Sven Hövel liegen die Telefonnummern mehrerer Kunden, die es anzurufen gilt. Doch irgendetwas hält ihn vom Telefonieren ab. Stattdessen erledigt er Aufgaben, die weder wichtig noch dringlich sind. Ähnlich ergeht…
Jahresgespräche vorbereiten & führen!
Jahr für Jahr dasselbe Ritual. Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden ihre Zulieferer und Dienstleister zum Jahresgespräch ein, um mit ihnen die Modalitäten der Zusammenarbeit im kommenden Jahr auszuhandeln. Schon Wochen zuvor sind…