Frage 3: Welche Einsparperspektiven gibt es? Das Kostenoptimieren kann aus zwei Perspektiven betrachtet werden. Die Erste ist die EBIT-Perspektive (Gewinn vor Zinsen und Steuern). Sie spiegelt den GuV-Einfluss der Einsparungen wider. Bei…
Schlagwort: Marketing & Vertrieb
Einsparungen erfassen! (Teil I)
Entsprechend frustrierend ist es, wenn am Jahresende die Unternehmensführung bei den Einkäufern kritisch nachfragt: “Und welchen Beitrag haben Sie zum Erfolg geleistet?” Das geschieht oft. Denn die Einsparungen sind häufig in der…
Twittern als billigste Kommunikation?
Die Frage ist: Können im B-to-B-Bereich tätige Unternehmen mit diesen Medien überhaupt ihre Marketingziele erreichen? Selbstständige müssen heute in Social Networks wie XING und LinkedIn präsent sein – das behaupten viele Marketingdienstleister….
Karriere durch Status-Spiel! (II)
Kernfrage: Welches Verhalten erfordert die Situation? Deshalb verhalten wir uns im Kontakt mit Freunden zumeist anders als im Kontakt mit Fremden. Mit Kindern reden wir anders als mit Erwachsenen, und mit fachlichen…
Karriere durch Status-Spiel! (I)
Status-Intelligenz: Für jede Situation eine souveräne Rolle! Verfügt eine Person über diese sogenannte Status-Intelligenz nicht, kommt sie beruflich meist nicht weit. Karl Fries [alle Namen geändert], Seniorconsultant bei einer IT-Beratung, war begeistert….
Berater: Igittigitt, Verkaufen!?
Die Ursache hierfür: Sie haben ein falsches Verkaufsverständnis – und wissen nicht, wie es geht. „Ich will mich und meine Leistungen nicht wie Waschmittel verkaufen. Das ist mit meinen Prinzipien nicht vereinbar.“…