Leads sind der Treibstoff für Neugeschäft und Mehrumsatz im Vertrieb. Unternehmen versuchen, mithilfe von Content Marketing so viele Adressen wie möglich zu bekommen und per Leadmanagement zu entwickeln. Effektiv wird das Ganze aber erst mit dem sogenannten Lead Scoring. Ein Whitepaper, erklärt, was das ist und wie es geht.