Marketing und Vertrieb stehen gemeinsam vor einer Herkulesaufgabe: Aus Adressen sukzessive Leads zu machen und Leads in treue und profitable Kunden zu verwandeln. Die Lösung dieser Aufgabe beginnt mit der systematischen Pflege der Datenbanken und endet bei den Kennzahlen. Ein Whitepaper gibt Tipps, wie Unternehmen die Nachfrage nach den eigenen ...