Kalt oder warm – Hauptsache Akquise?
Grundsätzlich ist bei der Akquise von Kunden und Aufträgen zwischen Maßnahmen der Kalt- bzw. der Warmakquise zu unterscheiden. Im Rahmen der Kaltakquise werden Methoden ergriffen, die einen erstmaligen Kontakt zu potenziellen Auftraggebern herstellen sollen, während Warmakquise i.d.R. von vorhandenen und bekannten, im …